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網紅直播VR看房 疫情(qing)下(xia)房企加(jia)速試水“線上xian) /h3>
大字日期︰2020-02-20 來源︰新華網

  新華網北京2月9日電(dian)(王日晨(chen))為支持(chi)疫情(qing)防控工(gong)作,全國百(bai)余城市房管部門要求暫時關閉售樓(lou)處(chu),暫停房產交易活動。除此(ci)以外,多(duo)地還要求暫停建築施工(gong)和復工(gong)。“停售令”和“停工(gong)令”,讓資(zi)shi)鵜薌 偷姆康夭幸得媼lin)考驗。

  日前,中國房地產業協會(hui)發布文件,建議各會(hui)員單位(wei)為滿(man)足群(qun)眾購置(zhi)住(zhu)房、改善住(zhu)房條(tiao)件的需(xu)要,開通商品房線上售樓(lou)平(ping)台(tai),運用互聯網線上工(gong)具為購房人提供必要的置(zhi)業服(fu)務。特殊時期,為進一步減少損失,越來越多(duo)的房企開始轉戰“線上xian) 保 運 履Jshi)。

  房企加(jia)速試水線上

  當(dang)前,房企積極參(can)與在線售樓(lou)平(ping)台(tai)的開通和實踐,運用互聯網平(ping)台(tai)的力量,發揮在線售樓(lou)平(ping)台(tai)優(you)勢。其(qi)中,碧桂(gui)園、恆大和萬科等房企之前已(yi)經自建了線上平(ping)台(tai),大部分房企則選擇和平(ping)台(tai)網站合作。

  例如(ru),萬科的線上售房平(ping)台(tai)為e選房,2018年底成立,除了基本信息查看、VR全景看房等展示功能外,還具備意向登記(ji)、線上選房、網上驗資(zi)、網上認購等功能。碧桂(gui)園鳳凰(huang)雲、恆大“恆大好盤(pan)精選”、龍湖“龍湖u享(xiang)家yao)鋇攘tou)企業自有線上售房平(ping)台(tai),也都加(jia)大推廣力度。

  保利、金茂(mao)、金地、陽光城、美的置(zhi)業、禹州等房企還推出了在線售房小程序(xu),包括VR看房、在線咨詢、預約(yue)看房、在線算(suan)價等功能。

  以中國金茂(mao)為例,推出線上體驗中心——“金茂(mao)粉”,該程序(xu)集成了視頻看房、在線3D看房、在線咨詢、實時分享(xiang)朋友圈等多(duo)種豐富(fu)的線上功能。客戶可通過“金茂(mao)粉”在線查看中國金茂(mao)40余城市200余項目,關于項目的問(wen)題可以在線咨詢各項目工(gong)作人員。

  除了自有平(ping)台(tai)外,融(rong)創、陽光城、佳兆業等房企與一些平(ping)台(tai)合作推出線上售樓(lou)處(chu)。據悉,項目置(zhi)業顧問(wen)以網紅直播形wen)shi),解說(shuo)項目區位(wei)、配(pei)套zhu) 靶摶約(yue)昂橢鼙呦金慷員齲  被hui)答(da)觀(guan)眾的一些問(wen)題。在直播中,觀(guan)眾可以查看項目的信息及向主播詢問(wen)項目相關的情(qing)況,同時bi)金孔zi)料中也公布了銷售人員的聯系方式(shi)。

  效果有待檢驗

  線上xian) 欠衲 zhen)正解決房企面臨(lin)的問(wen)題?一些購房者對此(ci)表(biao)示疑(yi)慮,像買(mai)房這種幾乎花費一輩子積蓄的大事,需(xu)要考慮區位(wei)、交通、環境、配(pei)套等諸多(duo)因素(su),更加(jia)看重臨(lin)場體驗,而只是通過線上或(huo)直播等形wen)shi),很(hen)難讓人放心。

  一位(wei)房企內(na)部人士對此(ci)也並不看好,畢(bi)竟房地產屬于大宗商品,包括小區環境、配(pei)套zhu)  頡 lou)間距等場景也很(hen)重要,現場體驗幾乎必不可少,即便(bian)是網上可以預訂,絕大多(duo)數(shu)人還是要現場看過之後才會(hui)決定購買(mai)。

  中經聯盟創始人、秘(mi)書(shu)長陳雲峰則認為,線上購房將成為未來趨勢。實際上,房企此(ci)前已(yi)經嘗試過電(dian)商模式(shi),有一定的經驗積累(lei)。現在,大部分二手房已(yi)經可以通過平(ping)台(tai)網站實現網上交易zhu)P路糠矯媯 呦xia)看房體驗雖然(ran)不可替代(dai),但是在認購、簽(qian)約(yue)等ran)方jie)今後完全可以在線上完成。另外,鑒于市場競爭,房企也會(hui)主動推ping)呱嫌(xian) 椒?/p>

  居理(li)新房創始人&CEO王鵬表(biao)示,買(mai)房是一個剛性需(xu)求,只是當(dang)前的特殊時期,讓用戶的線下(xia)行為急劇減少,需(xu)求大量的轉移到線上。因此(ci),只要高(gao)效率的利用好這些線上流(liu)量,同時將這些流(liu)量變成真(zhen)正的交易zhu) 呱鮮鄯炕hui)有比較好的效果的。

  對于房企而言,只要持(chi)續深耕線上交易流(liu)程的打磨和用戶痛點的挖掘、用戶習慣的培養,行業交易必將進一步從線下(xia)向線上轉移,未來線上xia)蚍懇慘歡 hui)成為房產交易中的重要模式(shi)。

  據58同城、安居客tou) 肌月國民(min)安居指數(shu)報(bao)告》顯(xian)示,今年1月,58同城、安居客平(ping)台(tai)用戶臨(lin)感VR看房新房訪(fang)問(wen)量佔比大幅度提高(gao),環比上漲57.7%。北京、海(hai)口、太原的臨(lin)感VR看房訪(fang)問(wen)量佔比ran)繁日欠琶ming)全國前三,分別增長76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州、長沙、甦州等一線及省(sheng)會(hui)城市用戶,也有強烈的線上看房需(xu)求,用戶的找房方式(shi)發生了巨大轉變。

  “目前這只是一種應急方式(shi),售房真(zhen)正走(zou)到線上還需(xu)要時間。”不過,易居研究(jiu)院(yuan)智庫中心研究(jiu)總監認為,房企采取線上銷售不完全為了促(chun)進成交,更多(duo)是加(jia)強跟客戶的溝通,這也是營銷中必不可少的環節(jie)。“房企不用太悲觀(guan),疫情(qing)過後,市場還是有機會(hui)的。”他說(shuo)。

[責任編輯︰謝凡洋(yang)子]

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